开发商主导了端游时代，渠道主导了页游时代，发行商能否主导这个全民皆玩家的手游时代

手游发行商们正为马云的新生意欢欣鼓舞。2014年1月8日，在杭州召开的中国移动游戏产业高峰会（MGAS）上，阿里巴巴集团副总裁、数字娱乐事业群总裁刘春宁宣布阿里将推出手游平台。在其运营第一年，单机游戏可免费接入，对于联运游戏，阿里与游戏开发者3:7分成，且阿里所得10%将用于慈善。在以往的分成模式中，平台往往分走大头。阿里的做法剑指腾讯游戏，挑战分成规则，此事成真，和开发者在同一战壕的发行商自然乐观其成。

智能手机游戏行业和电影业相类似。电影业有制片商、发行商和院线，手游业则是由开发商、发行商和渠道共同组成。由于手游团队普遍规模较小，加之国内渠道繁多情况复杂，开发者往往将游戏交给发行商代理发行，由发行商通过渠道进行营销推广，并借助运营手段维持游戏热度。较之难以持续成功的开发业务，发行业务相对稳定，因此越来越多的公司进入这一领域。从成功的手游开发商如触控科技、蓝港在线，到老牌端游公司如盛大游戏、金山网络，发行竞争日趋白热化。

激烈竞争带来了行业的快速成长。手游发行迅速由单一的效果广告模式，过渡到全方位的品牌推广。2013年在发行公司的主导下，手游挤进了《中国好声音》的广告，登上了郭敬明和湖南卫视“快乐家族”的微博，自拍了微电影。2014年的新风向是想做发行先看资金实力。搜狐畅游启动的“必赢计划”宣称将在2014年投入10亿元版权金代理产品，并在2014年到2015年花费10亿推广费用来发行这些产品。

高投入、高回报、高风险、高品牌价值，土豪的手游发行商们正在用发行电影的方式发行手游。他们相信，就像开发商主导了端游时代，渠道主导了页游时代，发行商将主导这个全民皆玩家的手游时代。

长途大巴 游戏新入口

除去马云做手游平台这个传了半年才终于落定的消息，手游圈还有两个未落地的重大传闻。一是腾讯要联合百度做手游联运围剿周鸿祎的360，一是阿里要投资360对抗腾讯。渠道战火里都是大佬们扑朔迷离的爱恨情仇，一般公司勉强挤进去恐怕也只有炮灰的分儿。发行商们要自建渠道，必得另辟蹊径。

眼看春运将至，返乡途中要坐长途车的小伙伴们，是否正积极往手机里储备小说以便熬过漫漫长路。如果在此时，长途大巴居然提供免费Wi-Fi，能看电影、读小说、打游戏，那岂不是极好的？不过，这个网络只是局域网，乘客可以浏览有限的几个外部网站，看本地服务器上的电影、小说。最重要的是，只能玩发行商中国手游（Nasdaq:CMGE）提供的游戏。通过一系列投资、合作，中国手游正把这一构想变成现实。全国有五六十万台长途大巴，每年运送300多亿人次，平均旅途2小时以上。毫无疑问，这是个还未被挖掘的巨大金矿。

“我们已经有些实验，用户活跃度非常高，这是强需求的时间和强需求的服务。”中国手游CEO肖健对《中国企业家》说。公交、商场、咖啡厅则不是他们关注的重点，他们要寻找用户更愿意花时间的场景，比如长途大巴，还有医院。

中国手游CEO肖健

Wi-Fi入口越来越受到关注，但撬动这个市场并不容易。“只有和交通部达成合作，才能实现这样的技术搭建铺设。这种商业行为是受交通部管制的。”肖健说。能达成这样的合作，显然与中国手游母公司第一视频的国家背景分不开。

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