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江志强:LBS引爆的SNS航母
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类别: 营销与市场管理 时间: 2011-07-21 来源:《成功营销》

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6月16日,江志强忙碌地穿梭在盘古大观4层宴会厅,为人人网上市的庆功会做准备。他还特地邀请了自己的好友光良来助阵,彩排时就有粉丝尖叫。

人人网和招商银行合作出品了一张联名卡——人人信用卡。这张卡与人人网的会员服务、虚拟货币及社交游戏进行捆绑,持卡人申请和使用信用卡的全程中都有机会获得虚拟服务的回馈,更可以与好友一起分享刷卡过程中的各种乐趣。招商银行将提供1万家签约商店与人人手机客户端的“人人报到”LBS功能相结合,用户报到时就会收到签约商家对于人人信用卡的优惠消费讯息。另外,如果你用“人人报到”的功能分享了自己的购物行为,还能获得额外的积分。

“社会化广告会成为人人网的重心,为了让用户的体验更好,我们会逐渐减少甚至放弃Banner的广告形式。”在人人公司CMO江志强看来,人人网已经走出了社会化广告就等于游戏植入广告的时代。“现在,人人网已经演变成以用户需求为核心、实现品牌价值持续增值的深度发展模式。在这种情况下,互联网的使用行为、内容分享行为、购物行为都将呈现社交化趋势。”

没错,社会化广告形式已经发展到取决于消费者喜好的阶段。在这个阶段,网络传输内容的控制权已经逐渐从媒体转移到了消费者自己。所以,在这个阶段,微博、SNS这样提倡网民内部互动分享的概念才会同时受到消费者和华尔街的追捧。

而相比于其他的企业,人人网有着自己独特的优势。“人人网基于‘熟人’之间的社交关系,让我们坚信基于真实关系来拓展服务更能够形成多元化且具有弹性的广告传播方式,而其他许多类似概念的公司则是基于信息来拓展服务。这也导致我们达到的效果是让消费者真正地理解、认同并且牢记某个品牌,最终转化成为消费行为,而不是让某一个品牌在某段时间成为巨星。”在江志强看来,人人网的优势不胜枚举,而在目前这个阶段一定要提及到的还有一个,那就是人人网将是一个整合的SNS航母。

SNS航母

人人网早已不是一个人在战斗,在这个大平台之下,还聚集了团购网站糯米网,游戏网站人人游戏,商务社交网站经纬网。

其中,与其他同类网站不同的是,糯米网致力于成为用户的“本地精品生活指南”,为商家创造“精准营销平台”。从内容、服务到品质,均将目前团购网站的整体层次与标准进行提升,成为社交化电子商务领域中的“精品版”,实现用户、商家和网站的三赢局面。

而与智联招聘合作成立的经纬网,实际上就是一个实名制的商务社交网络,立志于让每一个职业人的沟通联系变得更富成效,通过信任的传递,分享专业的智慧和资讯。

不仅如此,最新的消息显示,人人网将与日本最大的人力资源和分类信息服务企业瑞可利集团联合组建合资公司,打造面向中国用户的社交化婚庆信息平台。其中,瑞可利集团在国内的皆喜婚庆事业会全部注入该合作项目中,利用其在婚庆领域的优势资源,与人人公司旗下的实名制社交网络平台人人网深度整合,联手打造首家具有社交属性的多媒体婚庆平台,为新人提供婚庆各个环节的资讯和商家信息。网站计划在下半年上线。

关于人人网是否能从广告主的角度整合每个平台的相关广告资源,江志强也是信心满满:“根据客户的营销目的不同,我们最后采取的是项目制的操作方式。而且虽然是不同的平台,却同属于一家公司,资源非常好调动。”

奇瑞瑞虎零元团购的活动就很好地印证了江志强的回答。在这个案例中,奇瑞在人人公司旗下的两大平台人人网和糯米网开展了零元团购传播。短短17天的活动时间里,糯米团购就吸引了近25万人的参与,而在人人网上的分享送礼活动,获得超过22万人次的分享,成功形成SNS病毒传播。

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