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江志强:LBS引爆的SNS航母
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类别: 营销与市场管理 时间: 2011-07-21 来源:《成功营销》

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6月16日,江志强忙碌地穿梭在盘古大观4层宴会厅,为人人网上市的庆功会做准备。他还特地邀请了自己的好友光良来助阵,彩排时就有粉丝尖叫。

6月16日,江志强忙碌地穿梭在盘古大观4层宴会厅,为人人网上市的庆功会做准备。他还特地邀请了自己的好友光良来助阵,彩排时就有粉丝尖叫。这些潮人,恰巧是最近人气爆棚的SNS社交类网站的主力军,他们习惯用手机拍照,然后传送到自己的主页,或者通过LBS(基于位置的社交网络服务)的签到功能与其他好友分享。也正是因为这样,昏暗的现场闪光灯一片。

但实际上,无论是人人网还是经纪公司,他们都没有从官方透露当天光良会参加人人网的庆功晚宴。这些尖叫的小女生中的大多数都是通过朋友的朋友获得消息,这在传统的纸质媒体甚或是PC网络时代,是难以想像的。

但是在移动互联网时代,有了LBS,口碑传播的速度以秒计算。假设,你碰巧在盘古大观附近,知道光良在这里彩排,通过LBS的签到功能,你和你的朋友分享自己在盘古大观,并且恰巧发现光良在这里彩排。而你的朋友会在瞬间知道你所分享的事情,于是他也和自己的其他朋友分享了这件事情。于是,用不了半个小时,光良在盘古大观4层宴会厅彩排就是众所周知的秘密了。

这绝不是一个巧合,因为LBS服务正是人人网最近主推的功能。因为在他们看来,社会化广告能比Banner广告更顺利地转化成为用户的消费行为。这也是为什么我们看到,江志强最近的工作都集中在社会化广告这一部分。

LBS引爆社会化广告

所谓LBS就是基于用户的地理位置提供相应的服务,例如碰到开车突然没油的情况,用户就可以通过手机查到最近的加油站在哪里,这样就不用打电话到电台请求其他人的帮助。因此衍生而来的广告行为就是,你在西单逛街,通过手机你就会知道大悦城的优衣库正在搞某项促销活动。

这里涉及到一个通用的行为,就是用户必须通过某个平台check in一下,方便告诉这个平台你的地理位置,然后由这个平台向你发送相应的促销信息。就像是客人去酒店,也要check in,以便酒店的服务人员准备好你预订的各项服务。在人人网,这个平台就叫做“人人报到”。当然,当你报到之后,不仅能够看到相应的“软广”,也能看到这附近是否有你相熟的朋友。

实际上,在LBS之前,无论是互联网还是移动互联网,也都有社会化广告的存在,最被广告主认可的就是社交游戏植入。在这方面,人人网最新的动作就是与国际游戏巨头宝开公司联手开发社交版“植物大战僵尸”。与单机版相比,社交版的游戏中注入了更多本土化和社交化元素。游戏根据国内用户的喜好和使用习惯,添加了极具特色的中国元素;并且利用人人网的交互特点,巧妙设计了好友间的互动环节,鼓励团队作战,共同抵御僵尸的“入侵”。虽然,人人网并没有公布游戏中具体的广告实施计划,但是用膝盖就能想到这将是品牌广告主的一场小小的盛宴。

在触摸屏手机开始普及之后,当年轻的用户习惯用手机拍照,习惯在不用电脑的时候用手机进行交流的时候,网络游戏逐渐失去了承载社会化广告头把交椅的位置,取而代之的就是LBS形式的社会化广告。最具典型代表意义的就是康师傅每日C和招商银行的案例。

康师傅每日C是一个新口味的试饮和促销活动,用户只要通过手机到人人网上报到,激活徽章,就可以在全国17个城市对应的地点换取新口味的每日C。而招商银行的案例就更具有创新性。

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