聚焦不仅限于业务经营，同样适用于打造品牌。聚焦在打造品牌方面的最高境界就是聚焦于一个“词”，极其简化地传播信息更易进入心智。
聚焦体现了专业的力量、简单的智慧。
聚焦是定位理论的又一个核心概念，它从战略和战术两个层次尤其是从传统的战略层次发展了定位理论，把定位理论推向一个新的高度。聚焦与定位的关系是：定位从聚焦开始，聚焦是聚焦于定位。
■公关
公关一直依附于广告。
在竞争时代，基于能否进入顾客心智，公关与广告的关系完全颠倒过来了。
公关策略指导广告策略，公关主题决定广告主题。先有公关，后有广告。公关塑造品牌，广告维护品牌。
公关成为打造品牌最重要的不可替代的工具。
因为公关具有广告所不具有的公信力，公关相对广告更容易赢得公众信任。
同时，公关可以发现媒体（某种程度上代表公众意见）对品牌的态度，公关为新品牌的推出、新创意的接受提供了参考依据和修改完善的时间。
■分化
分化是自然界最重要的力量，同样也是商业社会最重要的力量。
分化揭示了打造品牌隐秘同时也是显而易见的秘密。这就是利用分化，开创、推动、主导新品类，为成为新品类第一而打造品牌。
品牌不一定非要利用分化开创新品类来打造，但利用分化开创新品类是打造品牌最容易的途径，成功概率最高。
竞争催生了分化，分化在心智中进行。分化是品牌的源泉。
分化是继定位、聚焦之后定位理论又一个核心概念。分化坚持竞争导向，指出打造品牌要从顺应品类分化的方向出发，寻找无人竞争的领域；坚持占据心智，因为借助分化开创的新品类最容易进入顾客心智。
■品类
品牌没有人们普遍认为的那么重要。比品牌更重要的其实是品类。品牌从某种意义上讲只是品类的代表。
品牌有价值是因为它所代表的品类有价值，离开品类的品牌一钱不值。
很多人认为品牌不死。其实品牌有生也有死，品牌伴随品类而生，伴随品类死亡而死亡。
就像品牌之间的竞争表现为企业之间的竞争一样，品类之间的竞争表现为品牌之间的竞争。这是因为品牌以企业为载体，品类通过品牌进行表达。
企业之间的竞争、品牌之间的竞争只是表象，品类之间的竞争才是实质。
品牌因为主导了某个品类而成为品类的代表。那么，品牌如何才能主导某个品类？
成为品类第一。
不能成为既有品类的第一，就利用分化开创新品类，成为新品类第一。
品类给出了一个打造品牌的全新角度，也许是未来打造品牌唯一的角度。
现在，竞争帮助品类做到了这一点。
品类体现了充分竞争时代定位大师对心智、对品牌的洞察。
还原定位理论的本质
当前，打着各种旗号变换各种概念号称提出创新营销理论的人，离开竞争和心智谈定位，他们要么把定位通俗地理解为确定一个位置或界定一个业务范围，要么把定位理论变得越来越复杂，要么偷换概念，误导着中国企业、营销人。
所以我们要把定位还原到它的本质─如何在商战中占据最有利的位置，如何让你与众不同！定位关乎竞争和心智，它们共同服务于打造品牌，这就是定位理论的一个中心、两个基本点。
为了避免更多的人误读、误解、误传、误用定位理论，特此重申：离开品牌、竞争和心智谈定位，不是无知，不是心存偏见，就是哗众取宠。
（本文作者为武汉鲁建华品牌定位咨询机构首席咨询师）
