1月9日，在北京大学光华管理学院的年会论坛上，几位中国金融行业的大佬齐聚一堂畅谈 中国银行(行情 股吧)业的国际化问题。其中最引人注意的是 招商银行(行情 股吧)行长马蔚华对其同行—— 民生银行(行情 股吧)收购美国联合银行的点评。

在该场论坛中，民生银行行长洪崎进行了大约20分钟的讲演。其主题是关于2009年民生银行国际化的四件大事：H股上市、引进华尔街人才、改进管理流程以及投资美国联合银行试水失败。随后，主持人张维迎(博客)给在座的招商银行行长马蔚华抛出了一个尖锐问题：以你来看，民生收购美国联合银行为什么会失败？

一同坐在台上的还有刚刚上任了13天的交通银行行长牛锡明，国务院发展研究中心巴曙松。台下是北大光华管理学院的学生、校友以及媒体记者。

张维迎的问题无疑给这个狭小的报告厅带来了些许紧张而尴尬的气氛，观众在笑过后都屏气凝神，静观着这位年过六旬却精神抖擞的行长会怎样回答。

马蔚华没有什么客套的言辞，而是直接接过话题，说美联银行在寻找民生银行之前也曾和招行接触过，但被拒绝了。

在他看来理由有三：首先，他觉得，既然收购，就必须拥有控制权，而不是像民生那样只占10%的股份。巴曙松在后面的谈论中对这点表示了认同，他说财务投资的风险相对更高。

马蔚华认为控制权这件事情很关键，比如对于一向强势的花旗银行，就只能跟它谈恋爱，不能结婚。他所说的谈恋爱，是指跟桑迪·威尔等几任花旗主席的私交，马蔚华从这些人身上得到了很多建设性的建议；而花旗提出跟招行合作推出联名信用卡的请求，则遭到了马蔚华的断然回绝。

其次，马蔚华认为，进入美国就得进华尔街，进入美国的主流社会，而不是收购一家像美国联合银行这样一家华人银行。他在席间反复强调进美国主流社会的愿景，“要让外国人以为你是当地的银行”。招行纽约分行开张前一波三折的申请过程被广为流传，该行坐落在纽约曼哈顿，在美国金融危机最严峻的时候开业，马蔚华当时广邀了美国金融界的名流，举行了近500个人的盛大酒会。

第三点原因是联合银行和招行业务太远，没有共通性。这点原因得到了牛锡明的深度认可，这位刚刚履新交行的银行家，席间不停地在回忆和夸耀老东家的甜蜜战果，常常引来台下的哄笑。他表示，工商银行在海外大概已经并购了五、六宗了，基本上没有失误。他认为，海外并购最主要看战略是否相符，业务上是否有发展空间，所以地域上也有所选择。

不过在最后谈及中国国际化做得最好的银行是哪家时。马蔚华称，国际化最早的是交通银行；国际化份额最大的是中国银行；这几年并购和拓展最多的是工商银行，而招行和民生银行都是刚刚起步，还谈不上国际化。