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品牌竞争:领先半步,江山稳固
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时间: 2010-01-06 来源:中国总裁培训网

标签:品牌

每个品牌在竞争中都喜欢一骑绝尘,遥遥领先的感觉。但并不是每个品牌在竞争中都能笑傲江湖为我独尊,同质化的程度也非常高。只要是对竞争有力的东西,大家的模仿和跟进速度都非常快。

为何是领先半步,因为只要比竞争对手领先半步,就能进入相对的无竞争领域。也就是从拼得你死我活的红海,进入无人竞争的蓝海,就是商场竞争的胜利者。就像百米赛跑,只要比竞争对手提前半步冲刺,就是最终的市场赢家。领先一步的市场风险太大,投入太高,大家都不敢做,俗话说:长江后浪推前浪,前浪拍在沙滩上。领先半步投入相对小,风险较小。

领先半步,能充分调动内部资源,容易达成。许多品牌在终端竞争中总想一步到位,提出的都是完美方案。但错就错在太完美,内部资源的状况,人员的技能水平,团队的执行力等各方面的因素都制约了目标的达成。往往是想得很周到,但总是做不到。这时,往往会认为是方案的问题,轻而易举的放弃。结果,还是零,还在原地打转。领先半步的好处,是能基于现有的资源,调动大家的积极性,激发团队的执行力,相对容易地达成目标。用句粗人的话说:就像跳舞,领先半步还可以舞姿优美,领先一步就可能让自己裂裤,成了开裆裤,让人耻笑了。话粗理不粗。

领先半步,就像联想柳传志讲的,要先撒上一层土,来回踩结实了,再撒上一层土,再来回踩结实,才能节节提升,最终达到竞争对手无法企及的高度。这个高度是江山稳固的高度,而不是像09年的“楼脆脆”一样的豆腐渣工程。看着挺高,看着挺美,但不堪一击,早晚还得从头再来。

领先半步,是动态变化的过程。领先半步是要根据终端市场情况、终端竞争情况,实时调整的。如果一时领先半步是侥幸的话,那总是领先半步的话就是智慧和艺术了。

在终端竞争中,经常犯的毛病,最大的惯性思维就是太讲究完美,太讲究一步到位,先想到的是高难度的如三级跳远式的跨越,而不是首先想到只要简单的跨出半步就OK了。

领先半步,可能步步领先,领先一步,可能挪不动步;领先半步,可能江山稳固,领先一步,可能倒退三步。

领先半步,可能是先驱,领先一步,可能是先烈;领先半步,可能胜券在握,领先一步可能始乱终弃。

要想领先一步,先从领先半步始。

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