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沈翎:海外并购最好友好收购
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类别: 战略管理 时间: 2009-12-22 来源:网易财经

标签:收购 并购

所以,给了我们这么一个并购的机会,这样一个企业的进入对于我们实现我们自己作为一个金属矿业集团的目标无疑是非常重要,我们原来在并购的时候,今年应该是一个负数,所以我们也就收购了,但是今年随着在金融危机以出人意料的速度经济回升,金属价格的上升,事实上今年它已经在。在我们自身的范围能力,这是一个基本的情况,这几年我们并购来说,我觉得这个机会也是,也有几个交待,我们觉得做成这些项目,有几个问题比较关键。第一个改变刚才我已经特别做,现在特别强调做海外并购我个人的坎比,为什么我们到海外做,即便是作并购,我们也有清晰的战略,我们做金属和矿业以有色金属为例,我们会有分析,大的金属在海外是有优势的,比如铜铝等,但是小的品种,就是中国有优势,事实上我们的并购是在两条展现上进行的,小色的金属在国内做,大的在国外做。我们在最近也在作一个很大的并购。这都是和战略目标有关系,并不是简单的说做海外的都跑到海外了。如果你没有清晰的战略目标指引你,你不知道那个底不重要。

第二条,我们的经验是长期跟踪市场,比较清晰的目标企业,把机会等在那儿,“机会总是给有准备的人”。事实上我们有很多的企业,五矿在2004年有一个更大的项目没有做成功,如果做成功也是非常成功的案例,都是做了很多年。对于你自己的目标企业,由于你有长期的跟踪你这个企业,在做的时候你对这个价值你心中会比较有数,你会知道什么时候对你是机会。

第三,从海外并购来说,可能无数遍的被提及了关于文化的问题,法律关系的问题,国别的问题所有的一切当作为海外并购的时候都会碰到,只是在不同的国别,不同的地区这些问题在当地突出性不一样,我觉得为一个企业并购来说在并购支出要分析研究所有的问题。来由两个,一个是自身的专业的自身经营的团队和顾问,这两方面我们非常的专业使用两种不同的力量,既依靠中介顾问团队,又不以来顾问,更重要的一条我们做并购团队的时候,一定有经验做经营管理的人员,他们的意见会成为最主要的意见,所以能不能做好很重要一条就是为了这样的团队他去做。我想这是专业团队。

最后一条就是作海外并购的时候,我觉得根据所在国的情况比较低调一点,我觉得很重要,无论是国营企业还是民营企业在做的过程当中,可能看不到太多的比较张扬性的宣传,至于今天做成了也没有做调子太高的宣传,这个可能带来很多不必要的问题,或者刺激当地很敏感的神经。更多的文化方面的动作更多的利用当地的相关力量做很重要。

还有很重要的是,刚才大家讲的供应的问题,最好能做友好收购,我们这次的项目可能有一些人知道,像澳大利亚审批的部门提出申请要求的时候,第一次是被否决的,理由是有一个资产在敏感的实验区上,我们用了两天半的时候修改了方案,重新递交了方案,决策比较快速,比较灵活,还是因为对这个公司非常严禁的研究。在收购过程当中,金属价格开始回升,在我们收购的时间其实这个公司不进行出售他自己完全可以继续的生存下去。

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