回顾走过的创业之路，大多数都会发出这样的感慨，如果人生之路能够重来，如果再给我们一次选择的机会，这次我们一定会取得成功。不是历程不一样了，也不是运气不一样了。

2001年我从TCL某公司经理的岗位下来，不久经朋友介绍与张辉合作煤炭生意。那年煤炭行情看涨，原煤全线涨价，生意本应该是有赚不赔的。而且合作初期的盈利情况以及同行当年的盈利情况我也是了解的。但我只是和张辉去煤矿交了一次货款，其后便发现，整个经营过程从采购、销售回款到经营帐目，我根本就掌控不了，甚至都难以知道内情。

到年底时张辉以热力公司压款为理由，不仅没给我经营利润，而且连本金也不返还。后来这笔钱每次8千1万的，我硬是要了五年才返还回来，其中他还用了一辆二手车抵了一部分款项。

就是这样我也得暗自庆幸了，初次经历这样的合作，本不知人情险恶啊！如果你手里有些钱，各种各样的人就会视你为肥肉，像狼一样蜂拥而至。以合作、投资、借贷等各种各样的理由来找你，目的就是要瓜分你手里的资金。后来我才明白那句谆谆告诫我们的古老谚语：要保护好你的钱。

点评：合作首先是条约的合作事先没有明晰的有法律效力的条约，合作最终一定会出问题。合作根本上又是人的合作，没有那一条约能保证合作的成功和愉快。所以说合作要慎选伙伴，制定条约，二者缺一不可。

03年我又开了两家饭店，第一个规模比较小。开业初始效益还不错，几个月后就每况愈下，开始亏损。现在分析其失败的原因是我以自己的口味来推断食客的口味，以自己的喜好和感觉推断食客的喜好和感觉，既外行又自以为是，而且在装修风格上超俗过雅，在菜品上离经叛道。现在知道能做新奇特的生意不一定高明，也未必就能成功。要是能和别人做的一样，而又能做得更好那才是本领。那时我不仅没有总结反省自己的失败点，反而追加投资开了另一家规模较大的酒店，从外地引进一种全新的餐饮模式。

实践证明，这种新的餐饮模式和消费方式过于超前，而酒店的装修风格又与菜品的风格和消费方式不相匹配。为此，在经营餐饮上我又交了一笔学费。点评：“夫凡战者：以正为合，以奇为胜。故善出奇者，变化如天地，不绝如江河。”因此，差异化也好，创新出奇也好，都不能背离根本，舍木逐末，本末倒置。

05年我又投资开了一家贸易公司，主要经销汽车轮胎报警器、汽车节油器（分别有宁波的、台湾的、美国的产品）、节煤剂（某重点大学研究所的技术和产品）。我在经营上既有很强的人脉关系，也不乏付出艰苦努力。曾经带着员工几天几夜地蹲锅炉房，测试节煤剂的数据，并且几十次数九寒天在市区、在高速公路上测试节油器的效果。但努力和付出过后，我还是不得不放弃这几个项目。

点评：成本和销售价格比较低的电子产品，基本上是质量不稳定，技术不过关。节煤、节电、节油等节能产品，基本上达不到宣传的效果，甚至效果是微乎其微。选择创业项目要做生活中不可或缺的产品，不要做可有可无的产品。产品的选择是第一重要的，会卖不如会买。

06年的时候，我又做了几年的家电项目清盘结算。这是一个一直经营比较好的项目，也是我的资金累积来源。但最后清盘结算的结果是短款30多万元。由于这个项目一直由我的亲舅舅负责打理，我基本上不插手。可最后算下来，除了几次经营所交的学费和消费，资金竟然还是所剩无几了。

点评：亲情和信任代替不了管理和制度。钱只有在它能够源源不断地产生新的钱的时候，新产生的钱才是可以任意消费的。

钱在不能产生新的钱的时候，即使有很多的钱也是不能任意消费的。所谓：缸之再巨，终有尽时，溪水涓涓，饮之不绝。

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