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向公益组织学习营销手法
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类别: 营销与市场管理 时间: 2011-07-19 来源:《成功营销》

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关键字:公益
Greenpeace长期以来关注着印尼雨林被滥垦滥伐的议题。例如,曾发表一篇名为“抗议雀巢Kit Kat巧克力大量使用棕榈油,造成印尼红毛猩猩生存危机”的文章,这一文章引发了“雀巢Facebook删除留言政策,引起粉丝群造反”的事件。

Greenpeace长期以来关注着印尼雨林被滥垦滥伐的议题。例如,曾发表一篇名为“抗议雀巢Kit Kat巧克力大量使用棕榈油,造成印尼红毛猩猩生存危机”的文章,这一文章引发了“雀巢Facebook删除留言政策,引起粉丝群造反”的事件。

印尼金光集团大量砍伐雨林,导致已濒临绝种的苏门答腊虎、红毛猩猩和苏门答腊象的栖身地被破坏,为了解决这一危机,Greenpeace将矛头指向全球最大玩具品牌Mattel旗下的明星商品——芭比娃娃系列。因为在产品的包装上,芭比娃娃系列被发现采用了野生动植物栖身地的热带雨林的木纤维,而这样的破坏,除了影响老虎的生存权之外,也成了全球气候变异的元凶。Greenpeace发起了一个活动,写了一封公开信给Mattel,邀请全世界关心这个议题的人共同连署,呼吁Mattel立即采取行动,停用来自热带雨林的纸浆。“芭比,我们完了! 我绝不约会‘毁林女’”也成为Greenpeace和消费者沟通的口号。

这一口号的主角叫肯尼,而把他作为事件的主角,也是有原因的。今年情人节,肯尼大张旗鼓地吆喝,要和分手7年的芭比复合,在网络上高调举办“芭比是否该在此接纳肯尼”的活动。好不容易透过网友的促成、交友网站match.com的配对,才让这对情侣又重修旧好,现在绿色和平组织却出来爆料“芭比是毁坏珍贵雨林的帮凶”。

这次活动一开始就采用一部精良的广告片引人关注。当你看完广告片之后,会跟肯尼一样震惊:“什么?原来大家心目中的完美女神竟然是个‘毁林女’!”于是,激发了进一步观看资讯的欲望:揭露芭比明星包装背后的毁林黑幕、金光纸业过去的恶行恶状????接下来,告诉大家这样的举动如何影响野生动物的生存以及气候的变异、该采取什么行动来加以补救。从引起注意的广告片、让你想进一步了解的内容、激发你内心的正义感,到最后告诉你可以采取的行动,这一切都在一个页面全部交待完毕。

不得不承认,这个不销售产品只负责推广观念的公益团体,比起产品品牌更懂得营销。且不说你是否认同Greenpeace所宣扬的观点和做法,它有技巧的循序渐进、沟通操作整个事件的手法还是相当值得学习的。

活动一开始就采用一部精良的广告片引人关注。

接下来,告诉大家这样的举动如何影响野生动物的生存以及气候的变异、该采取什么行动来加以补救。

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