“人生路，美梦似路长……”伴随着20年前张国荣的怀旧歌声，观众坐在黑漆漆的电影院里，期待着20年后新版的《倩女幽魂》，大屏幕上打出字幕：香港泰吉影业出品，出品人：蓝凯莎玲，她，就是我们今天讲故事的人。

走近古典宫廷风格的酒店，装饰的花瓶有着梦幻的色彩，即将采访的女子也穿着花一般色彩的衣裳，有着花一般绽放的笑容。人们亲切的称它为蓝太，尽管眼前的蓝太刚刚结束了一天的电影宣传活动，脸上分明写着疲惫，但谈起电影和电影背后的故事，依然动情和睿智地娓娓道来。

邂逅爱情，相伴电影，周游列国，把脉市场

“我在电影拍摄现场遇到了我的丈夫。”蓝太给笔者看手机屏保上的照片，是夫妻俩甜蜜的合照，蓝太的眼神中流露出别样的温柔。故事的情节像极了电影中的戏剧性桥段，那是一段在争吵中诞生的爱情。在澳洲读书的蓝太本来准备了度假计划，母亲的一通电话催她马上回到泰国，从香港来的剧组在自家别墅里拍戏，损坏了家中物品，并发生争执。而当23岁的蓝太遇见了正在拍电影的男主角蓝天虹时，争吵变调为爱情，并圆满地走向婚姻。

蓝太也从此与电影相伴，于1989年加入丈夫创办的泰吉影业，跟随丈夫周游列国，来到戛纳、意大利、米兰、美国的影展探寻市场。在细心研究各国观众的观影心态和口味后，蓝太发现武侠、魔幻、动作题材的华语片在海外很受欢迎，于是乎，以市场导向为主，泰吉在90年代拍摄了大量的动作片，并配以不同的语言卖到不同的国家，销量尚佳。其典型案例就是蓝太和丈夫在《卧虎藏龙》获得奥斯卡奖之前拍摄了《龙腾虎跃》，而当时这部影片在美国市场的销售收入就已经超过了制作费用。

电影背后，坚强绽放的女人花

尽管香港电影有着娱乐的商业内核，却承载着社会阅读的功能，折射着社会现实，贯穿着港人精神。正如香港金像奖董事邝文伟曾说：“香港电影的精神是打不死，一直往前冲。”自称半个香港人的蓝太，言语间透露着从容的自信和乐观。在蓝天虹先生逝世后，蓝太独自带领着泰吉团队迎接每一个挑战，走向期许中的未来。蓝太会在拍摄中积极与合作方沟通和配合，会和导演一起去配音房，剪片、看片，经常工作至深夜，力争将每一个细节做到完美。尽管如此，在拍摄过程中仍然有很多不可控因素，面对这些“无常”变化和重重压力，蓝太坦言要把工作当娱乐，举重若轻地从容面对。电影业没有所谓的“常胜将军”，输赢乃兵家之常事，要做到赢时开心，输时认输，电影如同生活，终究是遗憾的艺术，想起早先拍摄的电影《蛇咒》时，蓝太至今仍感到遗憾，“每部电影就像自己的手指，长短不一”。

笔者不仅想探寻一下忙碌生活背后，蓝太有着怎样的快乐之道？“快乐来源于分享和给予，我最大的快乐是希望将泰吉盈利的一部分利润帮助更多需要帮助的人，让一些在生活中遭遇变故的人们得到更多的支持和温暖。”

眼前的蓝凯莎玲，正如梅艳芳歌声中的女人花，摇曳在红尘中，随风轻轻摆动，有娇嫩的花瓣和坚韧的根部，心中总是充满着含苞待放的希望。

电影，一定要对观众说真心话

中国商人：您对电影的理解是什么？电影作为文化产业投资，您认为其运行之道和其他商业投资有何异同？

蓝凯莎玲：我眼中的电影是人生故事，是将一个人的生命、生活和思想融入在大银幕上与观众分享，能否打动观众，在于导演的创作功力，为剧本加料，打开观众的心门，使其进入电影中的世界，理解电影所传达的情感和思想，最终产生共鸣。

电影作为一门生意，不同于其他投资，影片一定要对观众说真心话，恶搞的作品在大陆市场只能走向死胡同。

从《画皮》到《倩女幽魂》，魔幻与经典打造票房神话

中国商人：从《画皮》到《倩女幽魂》，泰吉影业复制了魔幻题材的电影成功模式，后者更是未映先红，在选择题材方面，泰吉影业针对市场有什么独到的偏好和见解？

蓝凯莎玲：尽管投资的合作伙伴有着各自的利益诉求，但泰吉的投资原则始终是以市场为导向，树立品牌形象，稳中求胜，在投资同一类型的电影时，要有不同的地方去吸引和赢得市场。

我在当初加入投资《画皮》时，正是看到了魔幻题材电影在大陆市场的空白，影片在上映短短一周内就取得过亿票房。泰吉深知“东方新魔幻”题材的市场潜力，但我没有乘胜追击的投资拍摄《画皮2》。审时度势电影市场，当时国内进口的同类魔幻题材影片已经很多，应将经典与魔幻相结合，遂宣布主控翻拍《倩女幽魂》。仅在筹备前期已为影片砸下重金，而当《倩女幽魂》在上海低调开机时，泰吉的海外卖片计划早已有条不紊地开展起来。

我积极与多位海外片商接洽，来自各地的片商表现出对该题材的浓厚兴趣，由于此前徐克版经典《倩女幽魂》在亚洲和欧洲的知名度，在新版电影没有确定演员时，海外市场就已经有了保障。

中国商人：专业的档期意识会促进电影工业的良性发展，在打造《画皮》的票房神话时，档期和排片对电影的票房有怎样的影响？而新《倩女幽魂》上映6天便以7300万的成绩成为春季档期新冠，观众人次超过207万，成为4月首部破亿华语大片，您对未来影片的票房预期如何？

蓝凯莎玲：档期的选择对于影片的票房有着至关重要的影响，一般情况下一个档期里票房最高的是节假日的当日或当周，电影内容最好与档期主题相关，而且同一档期里，过多电影的竞争也会影响票房。

《画皮》的票房成功首先来自于优良的制作，另外当时档期正好赶上了奥运，没有很多大片竞争，所以在六天里票房才能破亿。我对未来《倩女幽魂》的票房充满期待和信心，希望更多的观众能到电影院感受两段罕见的真爱，让浪漫的爱情和魔幻的画面陪伴观众度过美好的假期。

投资电影如股票，非懂勿入，难点即赢点

中国商人：在电影投资领域，您认为有哪些可以借鉴的普遍规律和盈利模式？

蓝凯莎玲：我认为基本的电影投资定律是海外市场主要是以题材吸引票房，亚洲市场则更多的是看演员的票房号召力。

中国商人：您认为中国目前电影投资行业的赢点和难点在哪里？

蓝凯莎玲：我认为一定要用投资股票的专业眼光和冒险精神去制作电影，对其发展走势持续关注，使其全程受控，包括前期的预算、中期的拍摄以及后期的宣传和发行，才能将风险降到最低。

电影投资的赢点来自于三个要素之间的良性循环，即剧本的故事可以打动观众、导演的表达手法可以将故事的主题思想和故事脉络准确完整地传达给观众、投资方的资金实力可以支撑大明星和大导演的费用开支，三者缺一不可。如果剧本的故事不好，光有强大的资金是无法拍出好电影的，也不利于后期的电影发行且破坏公司的品牌形象，最终产生一个恶性循环。如今我看剧本已经有了专业的敏感度，可以确定是否会打动自己并满足发行商的需求，是否符合自己所熟知市场的需求。