你获得了目标市场中200位主管的电子邮件地址。你定期给他们发送描述最近的产品特性和其他他们可能感兴趣的信息的电子邮件。每隔几个星期，你就会收到一个“回复”说，一位主管已经离开了他或她工作的公司。因为此邮件地址不再是获取掌握潜在客户重要信息的好途径，你将之从你的列表中删除。