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诺基亚的音乐营销之旅
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类别: 战略管理 时间: 2010-05-24 来源:《新营销》杂志 作者:闫芬

关键字:本土化战略 市场营销组合策略

“无处不玩乐,乐随享”是诺基亚在2010年上半年启动的大型音乐狂欢活动之一。以4月8日为开端,诺基亚的四路音乐先锋将踏上四条不同的音乐采风之旅,最终会师西安,推出一系列具有中国元素的原创音乐。

2010年4月8日,北京798艺术工厂。以乐坛天后莫文蔚的热歌辣舞开场,林宥嘉、张震岳、羽泉、林俊杰、古巨基、苏打绿等数十位歌星依次登台献唱,引起台下粉丝们尖叫声不断,闪光灯不时将精彩画面定格,每张照片上都有一行闪亮的字:无处不玩乐,乐随享。

“无处不玩乐,乐随享”是诺基亚在2010年上半年启动的大型音乐狂欢活动之一。以4月8日为开端,诺基亚的四路音乐先锋将踏上四条不同的音乐采风之旅,最终会师西安,推出一系列具有中国元素的原创音乐。

“乐随享”—移动音乐解决方案

“乐随享”是诺基亚与深圳市华动飞天网络技术开发有限公司合作,为国内音乐爱好者提供的音乐服务。诺基亚通过自己的八款手机提供“乐随享”服务,此后,诺基亚将推出更多支持此项服务的终端产品。
“乐随享”与其他音乐服务最大的不同之处在于,消费者在搜索、下载和欣赏音乐时,不会受到数字版权的限制。对此,诺基亚大中华区、韩国及日本区高级副总裁梁玉媚说:“当国内音乐爱好者尽情享受自己喜爱的音乐时,不必担心为单曲或专辑付费,这就是诺基亚为消费者提供的全新音乐体验。”

对于拥有“乐随享”服务的消费者来说,他们可以将音乐下载到自己的手机或个人电脑上,并能够在这些设备之间自由转存音乐,与其他大多数订阅服务相比,通过“乐随享”服务下载的音乐可以被永久保存。目前,全球领先的唱片公司,包括环球唱片、索尼音乐娱乐公司、百代唱片集团和华纳唱片集团等均已加入此项计划,开放全球曲库;同时,中国许多独立的唱片公司也将加入此项计划。

为了更广泛地传播“乐随享”服务,4月8日之后,诺基亚天下玩乐巡演车将从中国东、南、西、北四个方位的四座城市出发,途经20余座城市进行音乐采风。诺基亚大中华区营销及活动市场总监杨伟东向《新营销》记者介绍说:“诺基亚巡演的‘大篷车’一共有几十辆,覆盖了全国300多个城市,包括一线、二线、三线及县级城市,‘大篷车’将为诺基亚品牌带来非常大的收益。安装了专业设备的‘大篷车’,根据‘天下玩乐令’活动做了相应设计,将在由网友投票决定的城市演出,最后形成一个X形,会聚到西安。”

此次巡演和采风活动吸引了众多歌星参与,羽泉、张震岳、热狗、苏打绿、萧敬腾等将登上巡演车,推广这场遍及全国的音乐盛事,创作具有中国元素的音乐。杨伟东谈到与艺人的合作时表示:“诺基亚和很多艺人都是深层次合作。比如在‘乐随享’上线几个月前,诺基亚就与张震岳等音乐人开会研讨相关问题。音乐人有他们自己的想法,对音乐更加了解,综合他们的想法,才可以打动年轻人的心,诺基亚希望用真正的音乐语言和年轻人沟通。”

在媒体合作方面,杨伟东说:“此次活动的网络合作伙伴是新浪、优酷、人人网等,通过每天发布大量活动信息与受众互动。除此之外,参与此次活动的艺术家、音乐人都会记录微博,诺基亚将邀请网友随着玩乐之旅共同完成这个过程,有很多内容的生产者,包括网友、明星、合作伙伴都在其中,每天都会看到玩乐之旅的更新。诺基亚还会选择一些中心城市通知消费者,邀请他们亲身体验。明星也会做一些小型表演,增加与受众的接触点。”

“本土化”音乐—诺基亚的本土化战略

此次“乐随享”活动与前一阶段启动的“中国创造”活动,是诺基亚在2010年上半年重点推出的两大项目。通过对比不难看出,诺基亚发起的两大活动目标直指“中国化”、“本土化”。

“中国创造”突出强调中国元素的表现,而“乐随享”无论是表现形式还是文化内涵都与中国元素、中国风有着强烈的关联—四路歌星以中国戏剧动画的形式登场,接过大旗,开启音乐之旅。

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