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  • 不要认为盛大就是网游运营公司,更不要认为盛大只能做网络游戏,我们的核心竞争力其实是一种覆盖了整条产业链的判断力和执行力。”

    陈天桥 - 董事长 - 盛大网络

【陈天桥】不要认为盛大是网游运营公司

作者:IT商业新闻网   分类:营销与市场   关键词:市场营销管理

4月16日,盛大宣布把游戏《永恒之塔》从虚拟变成现实商业运作,并谋划着将《永恒之塔》之名打在夜晚的浦东金茂大厦上。

与华尔街常见的办公楼出租招牌的一派萧条景象相反,这家来自中国的网游公司再度受到投资人追捧,盛大在纳斯达克市场上再次飙出新高。

“不要认为盛大就是网游运营公司,更不要认为盛大只能做网络游戏,我们的核心竞争力其实是一种覆盖了整条产业链的判断力和执行力。”董事长陈天桥说。


“遇到行家了”廖连慎:“18基金”第一人
加入盛大18基金,32岁、学土木工程专业的廖连慎得出的第一个结论就是“遇到行家了”。

“盛大指出了我们团队建设上的一些问题,而最让我们惊讶的是他们还指出产品安全上有两个漏洞。此前,我们对自己产品安全还是很自信的。”廖连慎说。他最后认同了盛大的说法,并且作出了修改。

那一年是2007年7月11日,当时听完CHINAJOY高峰论坛陈天桥的演讲,他感觉自己的所有创业热情一下子都被激发了出来,毅然坐上了盛大在上海展览中心门口准备的奔驰车。

坐上奔驰,从人山人海的上海国际展览中心一路开到张江盛大总部,并且得到18基金投资的,廖连慎其实应该算是第一个吃螃蟹的人。在那天的演讲中,陈天桥正式对外提出三个计划:“风云计划”、“18计划”(前两个计划后来整合为“18基金”品牌)和“20计划”,并在场馆外备下四辆奔驰,当场接送有创业有想法的团队去盛大总部,以效仿“千金买马骨”的古风运动。

“真正让陈天桥担心的是这些异军突起的中小型企业。盛大错过了早期进一步领导创新与整合并购的机会,这种局面导致前两年人才流失严重,自主研发产品乏善可陈,当时他在演讲中对盛大在内的‘大公司’们的‘不尽如人意’表现做出了深刻的检讨。”暴雨公司董事长朱威廉如是说。

“风云计划”针对的是相对成熟网游的亿元投资,“18计划”针对的是尚在创意规划阶段产品及团队的全方位扶持,“20计划”针对的是内部游戏运营团队的20%分成比例和百万年薪的诱惑。这一系列举动,当时在行业内激起千层浪,而先人一步埋下不少伏笔似乎已成为盛大面对竞争的不二法宝。


“大片质量决定票房好坏”张朝阳:少数人的游戏
从提出申请,到最终加入盛大18基金,御风行只用了短短3个月时间,在投资业内也算“神速”。至今,盛大18基金已经投资了30多家团队,这些团队研发的网络游戏填补了盛大游戏平台的空白,为盛大提供了鲜活的产品。在上市公司市值普遍受挫的情况下,盛大市值达到30亿美元。

“盛大平台的使命是不断的吸引用户入住,我们主要就是为内容找用户,为用户找内容,一年推出30款游戏,总有一个是精品。”盛大游戏CEO李瑜告诉记者,盛大去年开始牵手中小型创业公司,也使得深深陷入红海式竞争的网游行业不再只是“异业合作”,而是让“同业合作”成为可能。

大型网游公司自己的团队研发,不仅耗资巨大,历时还长,而市场上新游戏也频频推出,要想有当年《传奇》那样的疯狂已经不大可能。鼓励小团队创业,同时收购好的游戏,成为盛大当前主流做法。

2008年4月,盛大将盛大游戏、盛大在线分拆,盛大游戏主要做与游戏相关的业务,包括投资游戏公司,而盛大在线更像一个游戏门户平台,是游戏玩家与网民的入口,是盛大后来与其他外边公司合作的基础。除此之外,去年成立的盛大文学也是公司的种子型业务,主要做网上文学与数字出版,盛大新三驾马车业已形成。

现在回头看18基金只是盛大开放平台的开始,是陈天桥继网游免费之后又一重要利器,既保证了盛大在许多新游戏中的有利地位,也解决了过往产业内全资并购后创业团队难于融合的问题。“现在游戏竞争非常激烈,运营一款游戏动辄千万,是少数人的游戏,控制产业进程的寡头才能主导市场,不过这些寡头会主动的去找游戏开发者,因为现在要靠单一一款游戏突然火爆不太容易了,现在游戏已经成为文化一部分,前几年还有探索各种模式的可能。”搜狐董事长张朝阳告诉记者,玩网络游戏就跟看好莱坞电影一样,大片的质量决定票房的好坏,中小公司生存更是不易。


“用更开放的心态来团结”
100亿元的市场,身处游戏中的大腕们谁能不觊觎?

最新的根据艾瑞咨询刚刚发布的《2009中国网络游戏行业发展报告》,2008年国内网络游戏的总规模为207.8亿元,预计2009年将有49.6%的增长率,国内网络游戏市场规模将达到310.8亿元,比上一年增长约100亿元。

100亿元是个保守数字,过去几年游戏年增长率都在70%左右,因为金融危机的影响,有些小公司估计难以为继,近50%增长也是就当下环境市场调研机构给出的求稳数字。

“盛大是以服务为基础的。”盛大在线CEO王静颖说,整个的盛大在线是盛大最核心、最底层的资源,盛大希望这个平台不仅被“18计划”这样的团队所用,而且也能够为任何外部网游公司所用。“其实我们目标很简单,是希望所有盛大的用户,都能在我们开放的平台上找到他所喜欢的内容。”

2009年春节前,陈天桥给暴雨公司创始人朱威廉打了个电话,约他吃饭,这是其离开盛大后第一次与陈和现在的高管用餐,餐前饭后,二人都打了台球,也顺便谈起将暴雨公司自己研发产品《预言online》与盛大在线平台合作的可能,此前不久,陈天桥与金山老板求伯君已经有过类似合作,对于前老板抛来的橄榄枝,朱威廉当然高兴,“盛大的平台上有7000万活跃用户,有现成的呼叫中心与支付系统,每天有几个亿的流水,何乐不为呢?”一个月后,3月24日,盛大又牵手了蓝港在线,此前在金山游戏当副总裁的王峰是其创始人,而据王静颖介绍,类似的合作很快就会再次宣布,将贯穿全年,而这种无需代理费用,利润分成的开放平台合作模式获得业内不少厂商支持,盛大的入口、游戏的支付等最底层服务也全部“开源”。

“在互联网中,能想到的事情、做到的模式,想到的产品,都会有企业进行学习、抄袭、甚至模仿,我们面对这样的情况该怎么办?只有比他们走得更快。但如何比他们更快?就是要用更开放的心态来团结、来发动我们的合作伙伴,以及一切可以团结的资源,形成一个真正的、集合的力量,才能够面对所谓的竞争。”陈天桥表示。


对手对标:网易
从当前游戏市场竞争氛围看,网易的游戏将对盛大产生更大的威胁。尤其4月15日,网易彻底搞定《魔兽》代理后,双方的市场争夺就更具看点。《魔兽》依然是国内游戏玩家,尤其是高端玩家颇为喜欢的一款大型游戏产品。有最新消息称,网易已斥资人民币2亿元(约合2900万美元)添置新服务器,为运营《魔兽世界》做准备。 风险提示:

盛大这家中国最大的游戏公司打算用更多产品黏住用户,但谁是下一个“传奇”?——这个问题始终困扰着盛大。如今,盛大的平台式生存似乎解决了这一问题,但是在这个“不创新、勿宁死”创意产业,盛大的模式能否走得更远还是个问号。

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