《创业邦》

　　口碑营销是一种最有效的推广方式，但它不是最保险的，一不小心就会惹火上身。然而，不少人对口碑营销持有一种错误的态度，他们认为只需要让更多的人知道自己，璀璨的商机便会如潮水般涌来，如涓涓泉水一般连绵不绝。他们不知道，一旦信任的阀门给关上了，商机也就随时蒸发一空。

　　前期准备：细心考察 审慎推荐

　　如果你是一家推荐培训公司，当你向客户做出一个推荐时，就将自己的声誉与被推荐者捆绑在一起了。推荐得好，会强化你与客户之间的关系；如果你推荐去的人表现得很差或者不诚实，你的个人口碑将遭受极大的损害，至少短期内你与客户的关系也会受到影响，甚至你可能失去这个客户。

　　有时候，即便第一流的人脉高手，也会不经意间作出不恰当的推荐。最近我与甲、乙两人合伙开办了一家新公司。在得知我们有大量打印业务需求后，甲就向乙推荐了一家商业打印公司，是他的客户开的。交易达成了，而在很久之后，我们发现这......