今天的企业在ROI的驱动下，已经变得越来越“小气”了。他们更愿意将有限的精力花在真正的潜在用户身上。如果找到这样的潜在客户，并进行有效的影响，促使其产生购买行为，就是精准营销。
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白领必知：好胜客户的心理特点2011-06-14
一般而言，这类客户对于自己开出来的买卖条件，抱有极大的信心，很难更改，如果提出与他稍有不同的条件，他就不满意了。攻击别人(假若你遇到的客户并不具备自信这一盛气凌人的心理基础。详细 >>
最严调控下房产中介生存体验2011-03-22
从3月1日起，《每日经济新闻》记者以中介员工身份，在北京万年世纪房地产经纪有限公司、北京易家信和房地产经纪有限公司“卧底”调查近十天。按照要求，中介员工必须与业主、客户打电话证实信息的真实性，然后才能将房源、客源录入系统。详细 >>
2011营销新动向与大趋势2011-01-05
这几个不同生存状况的群体，共同构成了中国特色的“多元消费生态”，也因此导致了中国多元化的市场格局和多元化的企业生态。中国经济刚刚经历了30年的高速发展，并开始进入下一个30年，我们认为企业的品类创新存在以下三大机会：详细 >>
不可忽视的“表”面功夫2011-01-04
无论你在哪里上班，每天都要面对很多各种各样的表格。1、 信息集中一张经过精心设计的表格包含的内容就好比古诗词，几个字展开可以有好多的意思。3、 飞速传播既然它比较容易被受众所接受，那么去传递的主观能动性就要相对的提升，在各种渠道的传递也要快很多。详细 >>
先苦后甜的社会化营销2010-12-24
为了证明这句话，我愿意和读者们分享这样一个故事。有一次，一个大学学院的院长和我聊起一篇信息稿的事。其实这件事从一个角度折射出很多组织的中层管理者的典型心态（对于一个大学而言，学院就是中层机构）：多一事不如少一事。详细 >>
一个成功的调研案例2010-12-21
中国软件行业发展迅速，据工业和信息化部数据，2009年我国销售收入过亿元的软件企业达到了984家，其中软件收入超过10亿元的企业有33家。本次调研项目，赛立信竞争情报人员进行了大量的实地调研工作，获取了很多有价值的一手资料，为客户提供了一份非常有价值的报告。详细 >>
联系潜在客户的最佳时间2010-12-21
我们假设你已经在电话清单上找到了一位热门的潜在客户。例如，我曾听到过建议打电话的最佳时间是午餐时间，因为这个时候潜在客户接听其私人电话的可能性最大。好了，现在你在正确的一天中正确的时间打电话，有一条压倒一切的规则。详细 >>
零售商的营销视角2010-12-17
对于一家FMCG公司来讲，有两个核心的部门，即Marketing和Sales。基于此两点原因，零售商洞察应当成为Marketing工作中的一个关键部门。从供应商的角度，对接以上三个部门的人员均为Sales，Sales所做的事情就成为基于公司策略下的有限合作。详细 >>
农夫山泉：“尖叫”的营销反思2010-12-14
2004年，跟随功能饮料的大潮，农夫山泉趁势推出了营养性功能饮料“农夫尖叫”，夺取功能饮料市场，并且在策划和广告上投入了巨大的资源。尖叫后来的成功，除了归功于瓶盖设计之外，还包括瓶体以及农夫山泉在渠道上的运作等，这里不一一细述。详细 >>
让公司错失重大机遇的七大误区2010-12-02
企业经常会毫无必要地将自身绑定一个狭窄的细分市场之中，这样做的同时，其实是将自己隔离在巨大的发展机会之外。说这些，传统智慧存在是有原因的，我们不想陷入相反的误区，把原有的策略一股脑的抛弃，看在上帝的份上，不要这么做。详细 >>
