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李光斗:读懂你的消费者才是王道

李光斗:读懂你的消费者才是王道

企业如果想长久的占领消费者的心智,与其进行情感上的沟通最重要不过了。就好像谈恋爱,爱一个人永远没有懂一个人重要,读懂你的消费者才是品牌战争中致胜的王道。

关键字 : 销售管理市场营销

销售管理的7种风格

销售管理的7种风格

过去10年中,我与数百名销售副总裁密切共事。他们每个人都个性鲜明:有些人擅长社交,有些人果断自信,还有些人执行力很强。但在对他们个性差异的观察中,我发现他们的行为模式有些共性,由此归纳出了销售管理的7种风格。

关键字 : 风格团队销售管理

印度塔塔中国增肥:汽车行业赚大钱

提及塔塔集团,或许国人并不熟悉。不过,如果提及路虎、捷豹汽车,恐怕无人不知。实际上,捷豹和路虎只是塔塔旗下众多汽车品牌中的两个。

关键字 : 销售管理

销售专家崔建中谈策略销售:给项目拍张X光片

在人多、事多、时间长的大项目销售中,销售常常感觉身处迷宫,不知下一步该往哪里走。用策略销售的方法给项目拍张X光片,便可以分析出适用的销售策略。

关键字 : 销售管理

恶评何时促进销售

种种研究表明,负面新闻会使产品的销售额下滑。尽管如此,本文作者的一项研究却第一次证明,在某些情况下,即便是很负面的宣传也能带来利润。

关键字 : 销售管理

怎样将我的产品卖遍全日本

原因就是营销一直躲开的科学管理  书店里出售的所谓销售大师的讲演,都在兜售个人的销售技巧,不是企业的团队管理。企业急需一个科学的、透明的、可持续的销售过程管理机制,确保相对竞争力,抗拒人员流动和客户资源流失,保证团队销售的稳定和效率。

关键字 : 日本上市销售管理

电影《300勇士》中的团队管理

团队管理是指在一个组织中,依成员工作性质、能力组成各种小组,参与组织各项决定和解决问题等事务,以提高组织生产力和达成组织目标。

关键字 : 销售管理团队管理

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