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广告主想让流量变现 腾讯说他们可以让
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时间: 2016-09-23 来源:CNET科技资讯网 作者:周雅

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“流量主的流量变现之路,能跑多快取决于变现效率,能跑多远则取决于是否重视用户体验”,在林璟骅的口中,腾讯的这个移动广告联盟有点不一样:有业界力度最大的分成和激励政策。

CNET科技资讯网 9月23日 福州消息(文/周雅):在昨天2016腾讯全球合作伙伴大会上的营销分论坛现场,坐满了各地的流量主、广告主、代理公司们,他们手里撰着大把的流量无非就是想着如何变现,而腾讯以一个过来人的身份说,让流量变现跑得快、跑得远才是要紧事。

从产品开发、流量运营到变现收益,腾讯广告联盟逐渐成为移动流量商业化的跳板。腾讯集团副总裁林璟骅给出这样的评价:“以提升变现效率为基础,以优化用户体验为根本,腾讯广告联盟蹚出了不一样的流量变现之路。”

广告主费尽心思让流量变现,腾讯说他们有能力让变现这事跑得又快又远

腾讯集团副总裁林璟骅

大家都知道现在流量能变钱,不知道的是

“流量主的流量变现之路,能跑多快取决于变现效率,能跑多远则取决于是否重视用户体验”,在林璟骅的口中,腾讯的这个移动广告联盟有点不一样:有业界力度最大的分成和激励政策。

1、要想跑的更快,靠的是多渠道。

过去一年,腾讯联盟广告主数量增长率达到500%,Android 应用全年下载量累计10亿,加上不断丰富销售运营资源、优化投放渠道、提升广告主引流转化效率,同时与京东、58同城、新美大、融360等平台合作引入垂直行业广告主,联盟做的风生水起。

在数据技术产品能力上,腾讯靠自己的看家本事——ID体系和社交关系链,让腾讯广告联盟APP用户识别成功率达到90%。

2、要想跑的更远,用户体验绝不能忽视。

林璟骅称,提升用户体验的基础是懂用户。相比搜索引擎广告,在以用户行为与兴趣为主的腾讯社交广告内,每一个广告都被大数据分配到对的人,提供给用户的是价值,而非干扰。腾讯广告联盟坚持做原生广告,如今原生广告已经占到了腾讯广告联盟全部广告消耗的60%。

“一切以用户价值为依归”是腾讯的深入骨髓的经营理念,做“最懂用户的联盟”是腾讯广告联盟的目标。林璟骅说,腾讯希望把已有的经验和能力通过广告联盟分享出去,在流量变现道路上,帮合作伙伴跑得更快、跑得更远。

移动广告怎么做,大的方向是:生态、赋能、用户体验

广告主费尽心思让流量变现,腾讯说他们有能力让变现这事跑得又快又远

腾讯社交广告总经理罗征

具体到如何做好移动广告,腾讯社交广告总经理罗征给出了三个方向:生态、赋能、用户体验。自2013年7月成立,腾讯广告联盟广告形式坚持创新,截至2016年6月,日均流量规模突破15亿。

首先,健康的生态是流量变现的基石。罗征指出,优质的流量、优质的数据、优质的广告主是健康生态的三要素。腾讯广告联盟逐渐摸索出一套高效进击策略:重点开拓优质流量,聚拢工具、游戏、影音、阅读、生活五大行业核心流量,头部App流量占比达到75%;数据方面,联盟整合腾讯的用户及广告数据,且可以与广告主以及以京东、58同城为代表的垂直平台进行数据对接;针对广告主,联盟提供丰富营销策略,以原生广告为代表的广告形态,在满足效果类广告主需求的同时,已经成功吸引了大量的品牌类广告主。

其次,数据能力及产品服务升级为流量增值。基于大数据,QQ、微信两个帐号体系和社交关系链,腾讯已经能实现用户精准画像,从而提升广告效果。联盟通过oCPA等智能优化能力,正在实现广告转化和流量变现效率的并行提升。

第三,流畅的用户体验是流量可持续变现的保障。罗征从SDK安全、广告形态、素材精选等方面阐述了如何优化用户体验。他强调,广告SDK必须安全,尊重用户的隐私及数据权益。

罗征重点提到腾讯广告联盟对于流量主的作用:开放数据定向能力,用于自售广告的投放;在服务方面,流量者开户申请当天审核,广告收益按月结帐,同时为开发者提供金牌服务。2016年,业内力度最大的分成政策和合作回报将继续提供。

在移动流量变现这事儿上,他们都有经验

分论坛现场,迅雷CPO吴疆、58同城资深副总裁张川、墨迹天气商业化中心副总裁张明明、艺龙市场营销高级总监王东、TalkingData合伙人高铎与开发者纷纷来支招。

作为腾讯广告联盟的流量主之一,迅雷在流量变现方面一路高歌猛进。吴疆现场分享了用户体验和商业化兼得的一套产品模式,他说,广告不是产品的附属,广告是产品的一部分:

产品早期设计时,就得想着让广告形式与整个产品融合,形成一套整体的设计;广告本质上是一种内容或信息,优质的广告内容,用户愿意主动去看;培养用户的点击习惯,要赋予用户明确的点击预期;用户对产品的信任,与广告效果成正比;用户行为的打断、广告后续体验与用户预期不符等因素,都会降低用户对产品的信任,影响广告效果。吴疆称,既要保证长期稳定的收益,更要把用户体验损伤降到最低。

作为广告主,张川称,在面临广告业及所处领域两大挑战时,整合场景、数据、用户的联盟成为了58平台客户青睐的投放选择。现场,张川提及腾讯与58同城共同发起的“腾城计划”,即通过互联网搭建一个社交+生活的生态圈,使越来越多的人体验高品质生活。借助58同城生活服务平台资源,腾讯为用户提供定制化生活服务,同时腾讯的社交关系图谱可以延展到58同城内部业务线,进行相关兴趣推荐,完成整个消费场景搭建。

移动广告营销未来怎么走?

以“移动广告营销未来之路”为议题的圆桌论坛上,墨迹天气商业化中心副总裁张明明、艺龙市场营销高级总监王东、TalkingData合伙人高铎作为流量主、广告主、第三方机构代表,和腾讯广告联盟高级总监俞欢探讨了移动营销市场趋势的思考、探索实践及案例。

当下,移动广告营销成为大势所趋,但作为移动流量的生力军,APP在广告主投放预算中的占比与自身流量优势形成强烈反差。高铎认为,整个移动广告营销链条对投放平台的技术能力、整合流量能力和定向能力的要求在增强,打通数据闭环的应用增长会更快一些。垂直行业中,游戏投入稳定增长,新媒体、电商、互联网金融以及新兴的直播平台投放预算增长很快,品牌投放力度很大。

作为广告主,王东认为,广告主对数据能力的应用逐步增强,更看重广告资源的转化表现,未来预算会向移动APP广告资源倾斜。

俞欢阐述了广告联盟的定位及能力,即移动营销的探路者、先锋军。

参会嘉宾一致认为,无论流量主还是广告主,未来联盟各方要搭伙办事,共同耕耘生态,才能实现营销影响力最大化。

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