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【营销案例】中国民生银行:in卡形象代言人网络选拔赛
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类别: 营销与市场管理 时间: 2011-11-25 来源:BNET 商业英才网 作者:尹轶男

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关键字:网络营销
借助IM软件和SNS的用户高粘度及人际传播的特征,实现快速且扩大化的信息传播。并通过视频媒体生动有效的视频传播方式,用多个生动的病毒视频来“表现”科鲁兹1.6T的超强操控性能。

行  业:金融证券
广 告 主:民生银行
广告代理:新浪
广告制作:新浪
广告网络媒体平台:新浪网技术(中国)有限公司

案例背景:

这不仅仅是一个100万奖金寻找代言人的活动!
这是创举在中国银行业!
这是激情在信用卡营销!
这是梦想在每一个年轻人心中!

摆脱同质化,冲击行业领袖,在信用卡行业同质化严重,要超越竞品,一个新鲜,有活力的品牌个性尤为重要。

投放预期目的:

从默默无闻到星光璀璨,让更多消费者认识in卡,了解in卡;使in卡和时尚,个性产生联系,达到差异化,积累消费者,培养消费者使用信用卡的习惯,打造一份年薪¥50万的梦想职位;让他们IN证时代的力量!

我们的活动宗旨在为他们提供施展的舞台 寻找时代IN先锋。

目标受众:

高收入:青年才俊(35岁以下 个人月收入8K+)+社会中坚(35岁以上 个人月收入8K+)
中等收入:奋斗青年35岁以下 个人月收入2-8K)+家庭构建者(35岁以上 个人月收入2-8K)
年轻的:青年才俊(35岁以下 个人月收入8K+)+奋斗青年(35岁以下 个人月收入2-8K)
成熟的:社会中坚(35岁以上 个人月收入8K+)+家庭构建者(35岁以上 个人月收入2-8K)

传播策略:

金融行业首个草根代言人选秀,博客+播客+微博。

四力合一,搭建多维度最优资源推广平台:

媒体影响力 在最具影响力的新浪网主力频道宣传;
微博传播力 在拥有亿万用户的新浪微博中传播;
草根号召力 在包含最多草根用户的新浪博客上分享;
交互参与力 在最精心设计的新浪民生活动站中参与。

传播总结:

团结就是力量!万人报名千万流量:总投票数超1亿;
惊人的推广效果,海量的搜索结果:近10万人次通过百度搜索到达活动站;
精选校园落地推广,参与热情高涨;
精彩活动引发网友间口碑传播的连锁效应;

案例效果:

营销效果数字:

活动第一阶段
总报名数:14,058位
男选手:6,320位
女选手:7,738位
发表博文:4,454篇
上传图片:27,681张
上传视频:1,341部

广告监测数字

第一阶段:硬广获得总点击90,000次

活动监测数字

单日最高流量:1,600,000次
日均流量:640,000次
总流量(PV):30,000,000

创意说明:

金融行业做选秀节目,在创意基调上,采用年轻同时不艳俗的风格。在活动开展的3期中,设计上不断更新活动进展,力求让网友在长达半年的活动中,时刻从视觉上了解活动进展。

广告主形象:

中国民生银行于1996年1月12日在北京正式成立,是中国首家主要由非公有制企业入股的全国性股份制商业银行,同时又是严格按照《公司法》和《商业银行法》建立的规范的股份制金融企业。

作为中国银行业改革的试验田,民生银行14年来锐意改革、积极进取,业务不断地拓展,规模不断地扩大,效益逐年递增,保持了快速健康的发展势头,为推动中国银行业的改革创新做出了积极贡献。

产品特征:

“80后”是产品、活动、时代三者的有机联系,探寻“80后”的态度及爱好将成为此次活动主题的重要线索。

民生in卡 一in俱全——免5年年费、账单分期付、本行取现免手续费。

【营销案例】中国民生银行:in卡形象代言人网络选拔赛

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