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【营销案例】联想:U 350/450上市网络活动“斑马人”
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类别: 营销与市场管理 时间: 2010-08-03 来源:BNET 商业英才网 作者:尹轶男

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关键字:网络营销
结合消费者洞察——在意物质,更在意精神上的享受。定义产品为一个都市旅行的亲密伴侣。提炼出传播主题:自由行走在都市。U are the City Walker。

案例名称:联想:U 350/450上市网络活动“斑马人”
行  业:IT 产品
广 告 主:联想
广告代理:电众数码
广告制作:电众数码

产品特征:

轻薄不再是一个新概念,轻薄本不再等于高端。联想推出U系列,加入主流价位轻薄本竞争。

投放预期目的:

以都市时尚白领为目标人群,寻找轻薄笔记本可以带给消费者的感性利益。占领轻薄新认知,占领6000元以下主流市场。

策略:

结合消费者洞察——在意物质,更在意精神上的享受。定义产品为一个都市旅行的亲密伴侣。提炼出传播主题:自由行走在都市。U are the City Walker。

执行:

创造了一只神神叨叨,却洞悉人类世界,勇于实践梦想的斑马,作为传播的载体。

1、斑马人故事开篇

号称CityWalker的斑马人,发表无厘头城市游走连载日记,在搜狐建立专区。同时City walker我的城市轨迹活动上线。网友在地图上分享自己的城市轨迹故事,打造都市自由人的城市行走Web2.0地图手册。

2、卡通斑马人闪亮网络

用漫画演绎斑马的城市江湖,推出结合热点的斑马语录,如:草泥马和欺实马告诉我马家族很危险,还是做人靠谱。蜗居不适合我,我的个头大。

3、斑马创作者UU10小时生活体验真人秀

UU乘坐出租车10小时环游北京,找回丢失的斑马灵感。全程网络直播,网友热情参与互动,见证跑酷男发小广告,网友自发给UU送午饭,唱狮子座的出租车司机等有趣事件。

4、开心网的明星

斑马人入住开心牧场,网友免费领养斑马,斑马在好友的牧场间游走,通过完成任务成长,当斑马长大,就会选择离开,成为城市里自由的旅者,斑马主人获得奖励。借机推出斑马人周边产品。斑马记事本、车贴、音箱,靠垫都成为网友争抢的潮品。

发布媒体:

搜狐、开心网、酷6

结果:

    * UU真人秀直播视频累计播放量:21,216,636,视频评论总量:19,144,引用总量:2,418。
    * 论坛热帖浏览总量:2,905,904,回复总量:5,394。
    * 开心网累计领养斑马的人次:87,320,074,领养斑马的独立用户数:46,108,940,斑马人帐户独立访客: 4,910,000 

联想U 350/450上市网络活动 -- 斑马人 :

【营销案例】联想:U 350/450上市网络活动“斑马人”

【营销案例】联想:U 350/450上市网络活动“斑马人”

【营销案例】联想:U 350/450上市网络活动“斑马人”

广告主点评:

斑马人推广以一个卡通形象为核心,整合影响力最大的多个web 2.0相关平台,形成了一次成功的网络立体推广项目。

在斑马人形象出现之初,便与产品卖点进行了非常生动和深入的结合,使得在后续推广中,万变不离其宗。而美女UU的故事也从此延展开来,以网络直播的形式吸引了大众层面的关注。后续开心网的领养及周边产品出现,正值SNS风靡白领人群的时间段,以游戏组件和丰富内容联动的方式,获得了不俗的效果。

斑马人推广的成功之处,在于对产品特性、用户定位和平台运用的深入思考。

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